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入职六年半,她为客户送去2.7亿元保障

12-18 05:39  来源:河南商报
核心提示:原本,她只想在这行干两年,学点东西,出来做生意。没想到,一干就是6年,而且在这里,她不仅成就了自己,还遇见了爱情。
  


      河南商报记者 吴静

  原本,她只想在这行干两年,学点东西,出来做生意。

  没想到,一干就是6年,而且在这里,她不仅成就了自己,还遇见了爱情。

  她叫刘豫,是平安人寿河南分公司资深业务主任。入职6年半,她签了近700件保单,给客户送去了2.7亿多元的保障。

  凭借优秀的业绩,她连续5年入围MDRT(美国百万圆桌会议)会员,还获得了2017年“4A荣誉业务员”称号等。
 

  为锻炼自己
     她放弃生意做起了保险

  走出校园后,刘豫没找工作,靠着家里的资源开了家布艺店。

  她走上保险道路,是一个非常偶然的机会。

  布艺店经营一年多,刘豫觉得生意很难做大,就想出去找份工作。

  她找的第一份工作是家投资公司,上岗前的培训,让她对平安有了浓厚的兴趣,七天培训没结束她就去了平安。

  “当时,给我们培训的老师特别优秀,讲课时多次提到他以前的公司,我很好奇他之前是干什么的,私下问了才知道,老师之前是做保险的。”刘豫说,2005年9月她第一次加入了平安。

  与其他人不同,刘豫进入保险业的初期路走得也相当顺,“转正时,我是新人中的第一名,我没像很多刚做保险的人那样,经历过重重打击。”

  “我加入平安做保险的初衷,不是为了挣钱,是为了学东西。最初,我的规划是,在平安最多干两年,学学东西出来做生意。”刘豫说,没想到自己会扎根平安,更没想到保险会成为自己的事业。
 

  在平安
      她成就自己,遇见爱情

 

  对刘豫来说,平安是个幸运之地,在这她不仅收获了事业,还收获了爱情。

  刘豫的丈夫李天顺,现在是平安人寿河南分公司的营业部经理。

  刘豫和丈夫是在2007年平安人寿河南分公司组织的业务高峰会上认识的。

  当时,他们业绩都很好,李天顺是2007年的“新人王”,刘豫也表现得很抢眼。

  两个优秀的人互相吸引,很快就走到了一起,2008年就结婚了。当时,刘豫和丈夫虽在同一个营业区,但属于不同的部门。

  “休产假时,我考察了不少项目,想着出来做生意,后来几经思量又回了平安。”刘豫从原部门离职,2010年10月第二次加入平安,到了老公李天顺所在的部门。

  “我的心真正安定下来,决定安心做保险是2010年11月。”刘豫说,当时她和老公自费参加了一个会议,会上保险行业明星唐敏慧、保险皇后叶云燕等保险销售界大咖的分享让她明白,做保险并不比做生意差,做保险也可以有高收入。

  “触动我的是,现场唐敏慧问,‘很多人做增员,你是否把自己增在了平安?’”从那时起,刘豫把自己的心定在了平安,决定长久干下去。
 

  要学会转嫁风险
    “挣保费要比挣保额容易”

 

  很长一段时间,刘豫都在埋头做业绩。优秀的业绩给她带来了众多荣誉,2012~2016年她曾经连续5年入围MDRT(美国百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高盛会)会员,2017年她还获得了4A级荣誉业务员称号,河南分公司就评选出两位,她是其中一位。

  从第二次加入平安算起,刘豫加盟平安6年半,保单近700件,给客户送去了2.7亿多元的保障。

  2016年参加一个沙龙时刘豫才想明白,只有自己发展了,才有机会培育更多优秀的主管、经理,才会有更大的平台。从那时起,她开始走组织发展道路,目前她的团队有40多人。“我的目标是,7月1日团队达到60人,成功晋升营业部经理。两三年后,至少培育成9个部经理,晋升总监。”

  “没保险的家庭,就像风雨飘摇中的小船。”在刘豫看来,一个家庭要准备40万~60万元的大病保障,如没这个保障,家里的房产都可能为这个潜在风险买单。

  “一个朋友生了场大病,100多万元很快就花完了,不得不卖房看病。平安福,低保费高保障,是个非常好的保障型产品。”刘豫说,做好保障很有必要,“挣保费要比挣保额容易,要懂得转嫁风险”。

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