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平安人寿史淑苟:“与个人荣誉相比,我更在意我的团队”

12-18 05:39
核心提示:史淑苟,曾是新密一家国企的会计,日子过得安稳平淡。2002年3月,她不忍驳朋友的面子,买了份保险,没想到这个举动改变了她的人生轨迹。

 
河南商报记者吴静
 
史淑苟,曾是一名国企的会计,15年前因一张保单与平安结缘。
保险入门之路屡屡碰壁,与朋友的一个赌约,那份不服输的坚持,让她渡过了最艰难的那段时光,造就了自己的硕果累累。
如今的她,已是平安人寿河南分公司新密支公司的资深营业部经理,手下有个500多人的团队。从业15年,她获得过很多荣誉,靠诚信真诚得到众多客户的信赖。
 
国企会计
因一张保单与平安结缘

史淑苟,曾是新密一家国企的会计,日子过得安稳平淡。
2002年3月,她不忍驳朋友的面子,买了份保险,没想到这个举动改变了她的人生轨迹。
“我命运的改变与我师傅有很大关系,当初如果没有她带我加入平安,可能就不会有今天的我。”史淑苟说。
史淑苟的“师傅”,是它原单位同事的爱人,曾多次找她推销保险,碍于面子史淑苟掏了900元买了份保险。“当时,我买保险,是想让她以后别再来找我”。
史淑苟没想到因为这张保单,她反而与“师傅”、与保险走得更近了。在师傅多次邀请她去公司听听看看之后,史淑苟硬着头皮去了。这一去,让她对保险有了全新的认识,“那时,我才知道,保险是金融的三驾马车之一,是个有前景的行业”。
这次受邀去平安实地探访,让史淑苟看到了另一种工作状态。“这儿的人积极上进充满正能量,与国企里每天熬日子完全不同。”史淑苟动了挑战自己的心思。


屡屡碰壁
与朋友打赌,挺过艰难期

离开安稳的国企去卖保险,不仅家人反对,朋友也觉得她疯了。
当时,丈夫打击她说,“如果你能干好保险,天底下就没有干不好保险的人”。
高中同学说,“没下岗你干啥保险,如果因为缺钱而卖保险,我借给你,如果别的原因,别怪我拒绝你”。
人生之路一直比较顺的史淑苟,卖保险时遭遇了大“挫折”。
“当时由于对保险不理解,很多人误认为保险是传销,是在欺骗亲友,说我肯定干不了半年。”史淑苟在向好友推荐保险时,好友的话让他觉得受到了莫大的侮辱。刚做保险,每次见客户她都有些恐惧,怕自己讲不好,怕被拒绝。
正式靠着与朋友的打赌,她才坚持下来。后来,她不再抱着一定要成交的心态去工作,每天坚持“一日六访”,与客户聊天,聊聊自己的工作,没想到情况就这样逐渐好了起来。
“经历一次理赔,就能感受到这个行业的价值。”史淑苟举例说,“平安福”这款保障型产品,不仅重疾保障高,还有住院补贴,曾帮多位客户解决了医疗费的难题,“当把理赔款送到客户手中时,你能感受到客户发自内心的感谢”。
 
获得众多荣誉
靠诚信赢得客户信赖

史淑苟的第一张保单,开给了自己原单位的老领导。
为取得老领导信任,史淑苟说自己做保险已两年多了,其实当时她做保险才两个月。
没想到老领导很认同,当即答应过几天存款到期就找她买保险。这张保单成交了,史淑苟心里却一直忐忑不安,感觉自己欺了别人。
“给老领导送保单时,我写了一段话坦白告诉他,他是我第一个客户,我干保险才两个月,如果想退单,我给退。”史淑苟说,说出实情她心里才舒坦,老领导也并没因此退单。
凭借自己的努力,第3个月史淑苟就开出了13张保单,当年6月1日转正,10月1日就晋升了业务主任。如今,在平安做了15年保险的她已是平安人寿河南分公司新密支公司的资深营业部经理,手下有个500多人的团队。
这些年,她拿到了很多荣誉,个人多次入围MDRT(美国百万圆桌百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高盛会)、全球IQA国际品质会员,还多次获得了河南保险业协会颁发的“诚实守信优质服务”标兵。
“该拿的荣誉我都拿过了,现在我更在意我的团队,团队优秀要比我自己干得好还高兴。”史淑苟说,下一步至少培育10个部经理。
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